6 consejos para la generación eficaz de prospectos con el panel de control de SEO dedicado de Semalt



La generación de prospectos es una parte crucial del trabajo de la empresa para convertir prospectos potenciales en clientes de pago. Esto se aplica independientemente de si la empresa está en el mercado B2B o B2C.

Pero, ¿por qué es importante la generación de leads para su negocio? ¿Qué debe tener en cuenta antes de comenzar a trabajar? ¿Y cómo se crea el mejor marco para lograr una generación de leads eficaz?

Discutiremos esto en este artículo, que comenzaremos con una revisión exhaustiva de los clientes potenciales y la generación de clientes potenciales. Luego damos 6 consejos para la generación efectiva de leads con una poderosa herramienta de SEO desarrollada por Semalt. ¿Ya eres un experto en leads y generación de leads o eres un principiante? Esta herramienta es imprescindible para ambos. Deje que descubra clientes potenciales y el Panel de control de SEO dedicado.

¿Qué es un prospecto?

Un cliente potencial se caracteriza por un cliente potencial que ha mostrado interés en el producto o servicio de una empresa. Esto puede ser completando un formulario de contacto, registrándose en un seminario web o descargando un libro electrónico. Además, se denomina cliente potencial cuando la empresa ha recopilado información de contacto sobre una persona.

¿Qué es la gestión de clientes potenciales?

La gestión de clientes potenciales es un proceso continuo que implica el seguimiento y la gestión de clientes potenciales. El trabajo comienza ya en la generación de clientes potenciales, continúa con la conversión y las ventas, así como las relaciones a largo plazo con los clientes.

Un proceso claro y estructurado para la gestión de clientes potenciales es particularmente relevante para las empresas que manejan muchos clientes potenciales. Aquí, los clientes potenciales interesados ​​deben validarse, calificarse y enviarse automáticamente desde la recopilación directamente a la siguiente etapa del recorrido del cliente, ya sea al siguiente flujo de comunicación en una campaña de correo electrónico o a un centro de llamadas.

Bueno y gestión automatizada de clientes potenciales requiere atención y priorización. Al mismo tiempo, es crucial optimizar la conversión de ventas, en parte para dedicar tiempo a clientes potenciales calificados y en parte para hacerlo rapido.

El tiempo es esencial para convertir a un cliente potencial en un cliente. Casi se dice solo. Cuanto antes se ponga en contacto con un cliente potencial, es más probable que el artículo se convierta para la venta. Por tanto, es importante optimizar la generación de leads de la empresa para que obtenga clientes potenciales calificados y una conversión más rápida.

¿Qué valor tiene la gestión automática de clientes potenciales?

Con la ayuda de software inteligente, la gestión de clientes potenciales puede garantizar automáticamente un recorrido del cliente rápido y eficiente. Esto convierte a los clientes potenciales más rápidamente en clientes de pago. Además de optimizar el tiempo al eliminar los procesos manuales, también reduce el riesgo de perder clientes potenciales debido a una mejor descripción general y un manejo más rápido de los clientes potenciales activos. Por lo tanto, es importante trabajar con la automatización de la gestión de clientes potenciales de la empresa y debe ser una de las principales prioridades en el trabajo de ventas.

¿Por qué trabajar con la gestión de clientes potenciales?

1. Conversión a cliente que paga

Hasta el 73% de los nuevos clientes potenciales no están listos para comprar de inmediato. Tal vez el cliente potencial haya tenido curiosidad y se haya suscrito a su boletín. A menudo, también necesitan investigar y conocer su producto o servicio.

Por lo tanto, el cliente potencial debe madurar de forma continua para que avance en el proceso de compra. Aquí, la gestión de clientes potenciales es importante. Con p. Ej. un flujo de correo electrónico automático que guía al cliente potencial, puede convertirlo en una compra y un cliente que paga.

2. Los clientes potenciales pueden llegar a través de muchos canales diferentes.

Las empresas trabajan con la generación de leads en muchos canales diferentes, incluidos sitios web, redes sociales y Google Ads. Con una buena gestión de clientes potenciales, usted, como empresa, puede mantener una visión general de los flujos por los que deben pasar los clientes potenciales.

¿Ha llegado un nuevo cliente potencial a través de un anuncio en LinkedIn? Entonces el cliente potencial debe recibir este libro electrónico. ¿Ha llegado el cliente potencial a través del formulario de contacto del sitio web? Entonces debe haber una X. ¿El cliente potencial llegó a través de un anuncio en Google? Entonces debe haber Y.

Si su proceso de gestión de clientes potenciales a través de diferentes canales está estructurado y es claro, puede ofrecer mejor comunicación y contenido relevante a todos los clientes potenciales. Esto agudiza la eficiencia de los esfuerzos de ventas y marketing.

3. La descripción general proporciona un viaje de compras eficiente

Es fundamental tener una visión general de dónde se encuentra el cliente potencial en el proceso de compra. De esta manera, puede asegurarse de que siempre haya control sobre la información que debe recibir un cliente potencial y cuándo debe recibirla y que no se pase por alto ningún cliente potencial.

Un buen enfoque para la gestión de clientes potenciales garantizará que siempre mantenga una visión general de dónde se encuentran sus clientes potenciales en su recorrido de compra determinado.

Tres consejos que mejoran la gestión de sus clientes potenciales

I. Elimine los procesos manuales y libere tiempo importante

Los clientes potenciales solo crean valor para su negocio cuando se convierten y se convierten en clientes de pago en la tienda. Hasta entonces, son solo un valor potencial. Por lo tanto, debe automatizar en la medida de lo posible la validación y gestión de sus clientes potenciales. Al automatizar, puede eliminar los procesos manuales que consumen mucho tiempo y liberar tiempo para otras partes importantes de su negocio. Y al mismo tiempo, puede sistematizar mejor sus clientes potenciales, lo que proporciona una mayor transparencia y hace que el viaje del cliente sea más eficiente.

II. ¿Quién hace qué en su empresa?

La gestión de clientes potenciales consiste en delegar responsabilidades en la empresa. Por lo tanto, debe haber pautas claras sobre quién se pone en contacto con los clientes potenciales, cuándo lo hacen, por qué y cómo lo hacen.

Si los clientes potenciales se olvidan o no se manejan, existe una gran posibilidad de que pierdan la paciencia y elijan un competidor.

Por lo tanto, un tiempo de respuesta rápido es crucial para estar en la cima de la mente con el líder. Al mismo tiempo, la respuesta rápida muestra que el cliente potencial se está tomando en serio.

III. Automatizar la comunicación

Puede ahorrar un tiempo valioso si automatiza la comunicación con sus clientes potenciales tanto como sea posible. Esto se puede hacer, entre otras cosas, mediante las siguientes opciones.
  • Configuración de flujos de correo electrónico automáticos.
  • Descargue libros electrónicos u otro material de ventas y marketing en su sitio web para que el cliente potencial abandone su correo electrónico y reciba contenido.
  • Unas preguntas frecuentes que funcionan bien en su sitio web que responden a las preguntas que tienen sus clientes potenciales y posiblemente los guían a otras páginas de su sitio web.

¿Necesitas ayuda? Deje que Semalt valide y automatice sus clientes potenciales

En Semalt, hemos desarrollado una plataforma de promoción automatizada para su negocio que puede automáticamente y en pocos segundos calificar y validar sus clientes potenciales y luego enviarlos directamente en la fase de compra, sin participación manual. De esta manera, evita gastar tiempo y recursos en clientes potenciales irrelevantes mientras optimiza la conversión de temas y el recorrido del cliente. En definitiva, un proceso de venta optimizado, sencillo, claro y eficaz. Esta poderosa herramienta es la Panel de control de SEO dedicado.

Podemos ayudar con:
  • Optimización y validación automáticas de sus clientes potenciales, sin participación manual.
  • Predecir la preparación de compra de sus clientes potenciales utilizando big data.
  • Acorte el proceso de clientes potenciales y optimice y agilice el recorrido del cliente.
  • De forma continuada y en tiempo real te brindamos estadísticas sobre tus leads. Esta será una base importante para tomar las decisiones estratégicas correctas en el futuro.
  • Asegúrese de cumplir siempre con el RGPD y de la legislación sobre permisos.
Obtenga total transparencia y capacidad de medición en el recorrido del cliente, y la oportunidad de optimizar su Speed ​​2 Call.

¿Desea saber más? Prueba una demostración gratuita del Panel de control de SEO dedicado. ¡hoy!

Consejos efectivos para la generación de prospectos con el Panel de control de SEO dedicado

Cuando lanza el Panel de control de SEO dedicado, debe establecer algunos objetivos principales, incluida la generación de nuevos clientes potenciales y su rotación en clientes leales. Estamos aquí para ayudarlo a cumplir estos objetivos.

1: el marketing de contenidos es el rey

Cree y comparta contenido valioso en plataformas corporativas. Desarrollar y compartir contenido valioso con su DSD es el camino a seguir para generar interés para los clientes potenciales. El contenido puede ser un informe sobre la clasificación de su sitio web o los resultados de una auditoría de SEO para la página de inicio y mucho más, y tiene dos propósitos. En parte para generar interés en su producto, solución o servicio y en parte para posicionar a su empresa como experta en un área o mercado determinado.

Sus clientes potenciales son "consumidores informados", así que asegúrese de que su contenido se produzca y redacte a un alto nivel. Recuerde ver el mundo a través de los ojos de sus clientes potenciales y clientes potenciales, así que cree contenido relevante y que cree valor para ellos.

Utilice su DSD para liderar una fructífera campaña de marketing por correo electrónico. Con el Centro de informes, podrá configurar fácilmente la entrega de informes por única vez o recurrentes a los correos electrónicos de sus posibles clientes.

Utilice uno de estos informes en PDF como su imán principal:
  • Palabras clave en el informe TOP.
  • Informe de mejores páginas.
  • Informe sobre los competidores existentes.
  • Informe del analizador de páginas web (arroja luz sobre los errores y ofrece recomendaciones).
  • Informe que revela el porcentaje de exclusividad del contenido.
  • Informe sobre la velocidad de carga de una página.

2: generación de leads en las redes sociales

Las redes sociales son increíblemente efectivas para generar clientes potenciales con el Panel de control de SEO dedicado. Al anunciarse en las redes sociales, incluidos Facebook, LinkedIn e Instagram, puede seguir de cerca qué anuncios funcionan y cuáles no.

Recuerde envolver el mensaje bueno y fuerte en algo de entretenimiento y complementarlo con elementos gráficos que respalden el mensaje. No es necesario reinventar el plato hondo cada vez. Reutilice el contenido que ya ha creado a partir de sus actividades de marketing de contenido DSD como se describe en la sugerencia â „- 1.

3: buenas páginas de destino

Hoy en día, muchas compras potenciales comienzan en Google, donde las personas realizan una búsqueda determinada. Y tiene grandes exigencias en el sitio web de la empresa. Por lo tanto, sus páginas de destino deben ser claras y seguir lo siguiente:
  • Mantenga lo que promete. Si promueve contenido que crea valor en su sitio web, entonces el contenido también debe ser acorde.
  • Todo debería ser fácil de descifrar y comprender.
  • Priorice las llamadas a la acción para que la página de destino sea fácil de convertir.

Conclusión

Todas las empresas deben esforzarse por desarrollar una configuración sólida cuando se trata de generar clientes potenciales que generen calor de forma automática y continua y clientes potenciales listos para comprar.

Antes de que su empresa se embarque en la generación de leads, debe trabajar a fondo con criterios de segmentación. Por lo tanto, obtiene una mejor comprensión de su grupo objetivo y puede desarrollar y orientar su marketing de manera mucho más eficaz. Obtén ayuda aquí.

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